章51
何月最近的日子是忙并快乐着。
年后，老板将总助的薪资调整到2000元/月，这样算起来，她的薪水和升迁之后的钟树都差不多了。小两口尤其是钟树，平时吃食堂，穿军装，基本用不了多少钱，何月的开销相对要大一点，不过两个人每个月还是很可以存一些钱下来。
当然，何月不能跟黄冬冬比。黄冬冬在广告公司累死累活一个月算起来可以拿2000元，被老板龙海生挖到天乐食品后，直接给她开的3000元/月。这在96年的西部省城，对一个平面设计人员来说，很不错了。
但是钱拿得更多的，是那些高管、经理和老板从其他食品企业挖来的专业人才，但是相对来说他们的压力也大。
花大婶那边，等交通、电力等基础设施恢复了一部分后，他们回了一趟丽江。
一来看看亲朋好友的情况，二来去看看卖给何月的那套院子。
总的来说情况还算好，木头房屋的结构基本完好，房顶的烂瓦和满院的尘灰落屑，她都帮忙收拾了一遍。
那堵倒塌的土墙，花大婶见到隔壁邻居改修了砖墙，问了价钱后，把其他要修缮之处的价钱一起预估了一遍，在电话里跟何月说了。
何月万分感谢的麻烦花大婶帮忙处理后续事宜，不够钱的地方她马上邮过去，并且愿意就耽误了花大婶的时间，给她误工补助。
花大婶是个生意人，事情帮你做好了，该拿的辛苦费她也不会扭捏的推辞，因此愉快的接受了。
这样才好，免得欠人家太多的情。
随后她天天都注意看报纸和电视新闻，了解丽江灾后恢复的重建工作。
随着丽江在电视媒体的关注度加大，丽江的旅游事业开始蓬勃发展。
何月这才恍然大悟，丽江从一个不知名的边远小城，发展成一个繁盛的旅游胜地、艳遇之城，原来是机于这一次地震，可谓因祸得福啊。
以后只等丽江的商业发展得如火如荼之后，她就可以关着门数钱当一个快活的收租婆了。
龙海生经常在办公室里冥思苦想，很快又弄了一个计划出来，要何月做个市调，并弄一套细化方案出来。
何月看了那份计划，表面没说什么，心里大吃一惊。
她有点搞不懂了，老板的工厂生产产品，然后产品上市销售，进批发、商场、超市和零售终端，行销通路一直做得很顺利，为什么……要在省城租几个门面，开天乐连锁饼屋呢？
这个是打算从企业转向小作坊么？不会本末倒置吧！
她回办公室把那份初步计划翻了一遍后，终于按捺不住心里的疑惑，敲门去问了龙海生。
龙海生笑了笑，问了何月一个问题：“你是不是觉得开几个这样的直属连锁店，就算赚钱，也是赚些小钱，还要弄些厂里生产线不生产的面包、蛋糕之类的产品，反而麻烦是么？”
何月心里就是这样想的。公司的饼干线、生产的饼干糕点之类的品种、也就十来样，开一个专门的饼屋，难道光摆几柜台的饼干？
老板的计划书里，是列出了一条：要像那些西点屋一样，也卖各种面包、蛋糕、慕斯和糕点、饮料奶什么的。
这种要多不少的品种，不可能上生产线，而是要专门弄一个小作坊来做。
就公司目前发展的情况来看，确实很没必要啊。
她点点头，把自己心里的想法说了出来。
龙海生手指转着钢笔，默默听着。听完之后，他看看何月：“这个饼屋，本来就没打算赚钱。”
啊？⊙﹏⊙
何月觉得自己又搞不懂老板了。
龙海生看到她目瞪口呆的样子，十分的开心，意味深长的笑了。
这个时候，他觉得自己就像古龙小说里写的神秘人物，在别人一头雾水的时候，要从容不迫的解开事情的谜底了。
他把手里的笔停住，手指轻点着桌面：“你知道今年我们公司着重开发的是月饼这一块。”
何月点点头，龙海生又道：“除了按以往产品上市的流程，我们的月饼除了批发、商场、超市外，天乐饼屋就是我打算走的另一个销售终端。”
看到何月要解不解的样子，龙海生心里很愉快，这样显得他这个老板很高深啊。
“其实我并不指望几个连锁饼屋可以有多少零售额，比起其他月饼的销售方式，我们的月饼除了走大众渠道，还要狠抓团购渠道。”
说到这里，他感叹道：“团购才是大头啊。”
何月渐渐听出了一点门道，加之她知道以后的节日，那些单位公司团购各种物品作为员工的福利，那个量还是相当大的。
于是她试探的问道：“那些团购的单位企业，就可以在各个连锁门市提货，而不用再经过商场那一道手续了？”
老板赞赏的点点头，属下有些一点就透的小聪明，用起来比较顺手。
他继续道：“我们可以做一些提货券，到时候团购的公司单位是要我们送货上门也好，还是把券分给职工个人也好，他们都可以凭券到门市上提月饼。”
何月真的觉得老板是个做生意的料，这也想得到。
最后龙海生说：“平时这些饼屋就像西点屋一样，卖些日常的饼点，维持正常运作的费用就可以了。他们那里可以放一些公司的宣传资料，也算起一个广告效果。”
何月听了佩服不已，龙海生看到她敬佩的样子，表面仍然淡淡道：“这个事情说起来不大不小的，没必要让专人负责，就交给你来做，你负责跟进报告。”
何月点点头，不就是开几个铺子嘛，没问题。
她兴冲冲的走了出去，龙海生看着她轻快的背影，其实心里还有句话没说。
开一个连锁饼屋，是他以前在糕点屋时候的梦想。
现在有资金有能力圆梦了，还可以搭上月饼团购这一块，就顺便做着玩吧。
只是他也没想到，自己进行的这种多渠道月饼销售方式，以后为他带来了多少利润。
而何月更因为负责的这个案子，积累了经验，为以后自己创业提供了一种模式。
何月跑市场，做调研、研究可行性分析报告，忙得不亦乐乎，有时候回公司晚了，碰到黄冬冬也在加班赶稿子，索性跟着冬冬一起回去。
她们俩加完班后，好吃嘴冬冬一般都要拖着她吃这里吃那里，然后慢悠悠的逛回去，再在小区楼下租几张碟子看，日子过得好不快活。
冬冬在公司附近租的一套二室一厅，虽然家具简单，但是摆着花花草草的，收拾得很有情调。
冬冬的卧室是一张柔软的大床，看起来就是个爱享受的家伙，但是她不喜欢和别人挤一张床，就安排何月睡隔壁的小床。
冬冬的妈妈有时候会从不远的B市来看她，也是睡在隔壁。
对于在这一世，能结识爽快的舒老师，又碰上很谈得来的黄冬冬，何月觉得运气真不错。
有时候，朋友不在多，交心的有几个就足矣。*^_^*
就这样，日子忙碌愉快，很快就到了周末，想起要给陈卓创造泡妞的机会，她特意买了火锅料回去。
吃火锅，准备的时间长，吃的时间也长，这期间还要边烫边吃，陈卓满可以献殷勤的帮忙倒这倒那，哈，争取让他们有一个好的开头。
回到部队后，何月还得意的把自己的打算告诉了钟树，钟树捏捏她的翘鼻子笑夸道：“看不出啊老婆，做媒满有一套的。”
夫妻俩小别之后，自然是浓情蜜意的战斗了几场，阴阳充分调和，不上火也不长痘，肤色由内而外的滋润着。
周六钟树去了营区，何月则把家里收拾的干净清爽，还专门去九里村买了几捧鲜花，把屋子装点得生机盎然。
下午睡了觉后，她专门去了趟卫生所，到了诊室外，她看到了穿着夏常服，外套白大褂的冷绢。
碰巧现在没什么人，诊桌前的冷绢出神的望着窗外，也不知道在想什么。
初夏刚至，窗外高大的黄桷树刚抽出嫩得喜人的新叶，一片明媚的嫩绿背景下，冷绢的面庞格外的沉静秀丽。
听到响动，她以为士兵来看病，转回头，却看见何月笑咪咪的脸。*^_^*
楞了一下，她随即笑道：“嫂子，你怎么来啦？”
何月眼睛笑得弯弯的，眼角还微微上挑，整个人散发着一种妩媚少妇的润泽与甜蜜，真是看得人怦然一动。
“嘿，冷医生，你什么时候到部队来的，我都不知道。在军区总院的时候，还没有谢谢你对我们的照顾呢。明天你休假吧，到我家里坐坐，中午就在我那吃火锅。”
何月一口气说道，生怕她不答应，误了陈卓的好事。
作者有话要说：老猫痛定思痛，不能那么懒啦，得勤快点多更点文，这文完了打算带猫仔回娘家玩一段时间。
她经常念叨着外婆外公姨姨，很想去外婆家玩。
呃，现在做一个小调查，文下有两个读者提过想买定制印刷。
猫这个文肉肉比较多，定制印刷的话，被和谐的就会完整的放上去，当然还会再加点有肉的番外。
这里就想问问，呃，有多少GN有买的心思啊？定价大概多少的话大家可以接受。
文文写完应该在20-22W字左右，如果有意向的GN不多，猫就不搞啦，大家给个回馈嘛，鞠躬！m(__)m
恩，还是继续放成都特种兵的训练和图片：
地点：成都特种兵狙击手集训队
特种兵的射击训练，就射击姿势而言就要苦练好多天，包括卧姿、跪姿、立姿、坐姿、侧卧姿、跪姿背托式、跪姿手托式、立/跪姿依托墙壁、门窗、树木、车船边沿射击等。每种姿势都要经历艰苦的训练直到熟练掌握。特种兵狙击手集训队开训一月余，大部分时间都用在了训练这些射击动作上。
这一天进行各种姿势射击考核，为检验狙击手的首发命中能力，每个目标只发射一发弹，根据命中目标数评定队员的成绩。
第一个项目为卧姿有依托（或无依托使用脚架）射击“鸡蛋”。射击距离100m，目标大小、形状与鸡蛋相同，显示10秒。56个人参加考核，37人命中。看过电视剧《我的兄弟叫顺溜》的人，可能会觉得这与顺溜举枪将司令手中的火柴盒打个眼相比，有些相形见绌了。其实不然，兵工厂试验这些狙击步枪时，单人单枪在100m距离上发射100发枪弹，只有50发能命中直径为7cm的圆内，据此标准推算，如果发射56发，应该有28发能命中直径为7cm的圆内，但考核中使用的“鸡蛋”目标的面积比直径为7cm的圆的面积要小得多，队员们却命中了37发，也就是说有一多半的选手首发命中——这种命中率比试验时的命中率要高许多，这是真正的射击挑战！
第二个项目为跪（坐）姿或侧卧对目标靶要害部位射击。射击距离100m，在目标靶头部和心脏部位各贴一个直径为15cm的圆，目标显示20秒，每名队员对两个部位各发射一发弹，56名队员中两个部位皆命中者53人。
第三个项目为立姿或立姿靠在墙壁、树等物体的一侧射击。射击距离200m，目标为直径30cm的气球，每名队员发射一发弹，所有人全部命中。
第四个项目为乘车射击。首先队员乘吉普车射击80～150m距离上直径为30cm的气球，接下来是乘摩托车射击80～120m距离上的胸靶。乘车射击时，由于车在运动中，导致队员操枪的稳定性降低，射击的难度增大，56声枪响后还剩15个气球；乘摩托车对胸靶射击命中了46个目标。不过，这个成绩已是一般部队难以达到的。
第五个项目为乘舟射击。目标为胸靶，距离80～150m，舟速为4～6m/s，姿势自选。队员们有的采用立姿，有的采用坐姿，有的将身子趴在舟边沿。与乘车射击相比，乘舟射击要稳定得多，难度也小得多，56人中有48人命中。
下午18时50分，射击考核结束。今天的考核应当说成绩喜人，但更值得大家回味的并不是考核成绩，而是整个训练过程。为了练就姿势的稳固和遇事沉着、冷静、大胆、果断的心理素质，每个姿势，队员们都付出了无尽的艰辛和汗水。就立姿和跪姿而言，队员们最初训练时，立姿最多坚持10分钟就得放下枪休息，跪姿最多5分钟右脚掌就会疼痛难忍，但苦练一段时间过后，队员们即使在枪口加挂砖头，也能坚持一个小时纹丝不动。
下图为特种兵在乘摩托车打胸靶，以训练行进间准确射击的能力，那一片的绿真明媚，让人喜欢
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年后，老板将总助的薪资调整到2000元/月，这样算起来，她的薪水和升迁之后的钟树都差不多了。小两口尤其是钟树，平时吃食堂，穿军装，基本用不了多少钱，何月的开销相对要大一点，不过两个人每个月还是很可以存一些钱下来。
当然，何月不能跟黄冬冬比。黄冬冬在广告公司累死累活一个月算起来可以拿2000元，被老板龙海生挖到天乐食品后，直接给她开的3000元/月。这在96年的西部省城，对一个平面设计人员来说，很不错了。
但是钱拿得更多的，是那些高管、经理和老板从其他食品企业挖来的专业人才，但是相对来说他们的压力也大。
花大婶那边，等交通、电力等基础设施恢复了一部分后，他们回了一趟丽江。
一来看看亲朋好友的情况，二来去看看卖给何月的那套院子。
总的来说情况还算好，木头房屋的结构基本完好，房顶的烂瓦和满院的尘灰落屑，她都帮忙收拾了一遍。
那堵倒塌的土墙，花大婶见到隔壁邻居改修了砖墙，问了价钱后，把其他要修缮之处的价钱一起预估了一遍，在电话里跟何月说了。
何月万分感谢的麻烦花大婶帮忙处理后续事宜，不够钱的地方她马上邮过去，并且愿意就耽误了花大婶的时间，给她误工补助。
花大婶是个生意人，事情帮你做好了，该拿的辛苦费她也不会扭捏的推辞，因此愉快的接受了。
这样才好，免得欠人家太多的情。
随后她天天都注意看报纸和电视新闻，了解丽江灾后恢复的重建工作。
随着丽江在电视媒体的关注度加大，丽江的旅游事业开始蓬勃发展。
何月这才恍然大悟，丽江从一个不知名的边远小城，发展成一个繁盛的旅游胜地、艳遇之城，原来是机于这一次地震，可谓因祸得福啊。
以后只等丽江的商业发展得如火如荼之后，她就可以关着门数钱当一个快活的收租婆了。
龙海生经常在办公室里冥思苦想，很快又弄了一个计划出来，要何月做个市调，并弄一套细化方案出来。
何月看了那份计划，表面没说什么，心里大吃一惊。
她有点搞不懂了，老板的工厂生产产品，然后产品上市销售，进批发、商场、超市和零售终端，行销通路一直做得很顺利，为什么……要在省城租几个门面，开天乐连锁饼屋呢？
这个是打算从企业转向小作坊么？不会本末倒置吧！
她回办公室把那份初步计划翻了一遍后，终于按捺不住心里的疑惑，敲门去问了龙海生。
龙海生笑了笑，问了何月一个问题：“你是不是觉得开几个这样的直属连锁店，就算赚钱，也是赚些小钱，还要弄些厂里生产线不生产的面包、蛋糕之类的产品，反而麻烦是么？”
何月心里就是这样想的。公司的饼干线、生产的饼干糕点之类的品种、也就十来样，开一个专门的饼屋，难道光摆几柜台的饼干？
老板的计划书里，是列出了一条：要像那些西点屋一样，也卖各种面包、蛋糕、慕斯和糕点、饮料奶什么的。
这种要多不少的品种，不可能上生产线，而是要专门弄一个小作坊来做。
就公司目前发展的情况来看，确实很没必要啊。
她点点头，把自己心里的想法说了出来。
龙海生手指转着钢笔，默默听着。听完之后，他看看何月：“这个饼屋，本来就没打算赚钱。”
啊？⊙﹏⊙
何月觉得自己又搞不懂老板了。
龙海生看到她目瞪口呆的样子，十分的开心，意味深长的笑了。
这个时候，他觉得自己就像古龙小说里写的神秘人物，在别人一头雾水的时候，要从容不迫的解开事情的谜底了。
他把手里的笔停住，手指轻点着桌面：“你知道今年我们公司着重开发的是月饼这一块。”
何月点点头，龙海生又道：“除了按以往产品上市的流程，我们的月饼除了批发、商场、超市外，天乐饼屋就是我打算走的另一个销售终端。”
看到何月要解不解的样子，龙海生心里很愉快，这样显得他这个老板很高深啊。
“其实我并不指望几个连锁饼屋可以有多少零售额，比起其他月饼的销售方式，我们的月饼除了走大众渠道，还要狠抓团购渠道。”
说到这里，他感叹道：“团购才是大头啊。”
何月渐渐听出了一点门道，加之她知道以后的节日，那些单位公司团购各种物品作为员工的福利，那个量还是相当大的。
于是她试探的问道：“那些团购的单位企业，就可以在各个连锁门市提货，而不用再经过商场那一道手续了？”
老板赞赏的点点头，属下有些一点就透的小聪明，用起来比较顺手。
他继续道：“我们可以做一些提货券，到时候团购的公司单位是要我们送货上门也好，还是把券分给职工个人也好，他们都可以凭券到门市上提月饼。”
何月真的觉得老板是个做生意的料，这也想得到。
最后龙海生说：“平时这些饼屋就像西点屋一样，卖些日常的饼点，维持正常运作的费用就可以了。他们那里可以放一些公司的宣传资料，也算起一个广告效果。”
何月听了佩服不已，龙海生看到她敬佩的样子，表面仍然淡淡道：“这个事情说起来不大不小的，没必要让专人负责，就交给你来做，你负责跟进报告。”
何月点点头，不就是开几个铺子嘛，没问题。
她兴冲冲的走了出去，龙海生看着她轻快的背影，其实心里还有句话没说。
开一个连锁饼屋，是他以前在糕点屋时候的梦想。
现在有资金有能力圆梦了，还可以搭上月饼团购这一块，就顺便做着玩吧。
只是他也没想到，自己进行的这种多渠道月饼销售方式，以后为他带来了多少利润。
而何月更因为负责的这个案子，积累了经验，为以后自己创业提供了一种模式。
何月跑市场，做调研、研究可行性分析报告，忙得不亦乐乎，有时候回公司晚了，碰到黄冬冬也在加班赶稿子，索性跟着冬冬一起回去。
她们俩加完班后，好吃嘴冬冬一般都要拖着她吃这里吃那里，然后慢悠悠的逛回去，再在小区楼下租几张碟子看，日子过得好不快活。
冬冬在公司附近租的一套二室一厅，虽然家具简单，但是摆着花花草草的，收拾得很有情调。
冬冬的卧室是一张柔软的大床，看起来就是个爱享受的家伙，但是她不喜欢和别人挤一张床，就安排何月睡隔壁的小床。
冬冬的妈妈有时候会从不远的B市来看她，也是睡在隔壁。
对于在这一世，能结识爽快的舒老师，又碰上很谈得来的黄冬冬，何月觉得运气真不错。
有时候，朋友不在多，交心的有几个就足矣。*^_^*
就这样，日子忙碌愉快，很快就到了周末，想起要给陈卓创造泡妞的机会，她特意买了火锅料回去。
吃火锅，准备的时间长，吃的时间也长，这期间还要边烫边吃，陈卓满可以献殷勤的帮忙倒这倒那，哈，争取让他们有一个好的开头。
回到部队后，何月还得意的把自己的打算告诉了钟树，钟树捏捏她的翘鼻子笑夸道：“看不出啊老婆，做媒满有一套的。”
夫妻俩小别之后，自然是浓情蜜意的战斗了几场，阴阳充分调和，不上火也不长痘，肤色由内而外的滋润着。
周六钟树去了营区，何月则把家里收拾的干净清爽，还专门去九里村买了几捧鲜花，把屋子装点得生机盎然。
下午睡了觉后，她专门去了趟卫生所，到了诊室外，她看到了穿着夏常服，外套白大褂的冷绢。
碰巧现在没什么人，诊桌前的冷绢出神的望着窗外，也不知道在想什么。
初夏刚至，窗外高大的黄桷树刚抽出嫩得喜人的新叶，一片明媚的嫩绿背景下，冷绢的面庞格外的沉静秀丽。
听到响动，她以为士兵来看病，转回头，却看见何月笑咪咪的脸。*^_^*
楞了一下，她随即笑道：“嫂子，你怎么来啦？”
何月眼睛笑得弯弯的，眼角还微微上挑，整个人散发着一种妩媚少妇的润泽与甜蜜，真是看得人怦然一动。
“嘿，冷医生，你什么时候到部队来的，我都不知道。在军区总院的时候，还没有谢谢你对我们的照顾呢。明天你休假吧，到我家里坐坐，中午就在我那吃火锅。”
何月一口气说道，生怕她不答应，误了陈卓的好事。
作者有话要说：老猫痛定思痛，不能那么懒啦，得勤快点多更点文，这文完了打算带猫仔回娘家玩一段时间。
她经常念叨着外婆外公姨姨，很想去外婆家玩。
呃，现在做一个小调查，文下有两个读者提过想买定制印刷。
猫这个文肉肉比较多，定制印刷的话，被和谐的就会完整的放上去，当然还会再加点有肉的番外。
这里就想问问，呃，有多少GN有买的心思啊？定价大概多少的话大家可以接受。
文文写完应该在20-22W字左右，如果有意向的GN不多，猫就不搞啦，大家给个回馈嘛，鞠躬！m(__)m
恩，还是继续放成都特种兵的训练和图片：
地点：成都特种兵狙击手集训队
特种兵的射击训练，就射击姿势而言就要苦练好多天，包括卧姿、跪姿、立姿、坐姿、侧卧姿、跪姿背托式、跪姿手托式、立/跪姿依托墙壁、门窗、树木、车船边沿射击等。每种姿势都要经历艰苦的训练直到熟练掌握。特种兵狙击手集训队开训一月余，大部分时间都用在了训练这些射击动作上。
这一天进行各种姿势射击考核，为检验狙击手的首发命中能力，每个目标只发射一发弹，根据命中目标数评定队员的成绩。
第一个项目为卧姿有依托（或无依托使用脚架）射击“鸡蛋”。射击距离100m，目标大小、形状与鸡蛋相同，显示10秒。56个人参加考核，37人命中。看过电视剧《我的兄弟叫顺溜》的人，可能会觉得这与顺溜举枪将司令手中的火柴盒打个眼相比，有些相形见绌了。其实不然，兵工厂试验这些狙击步枪时，单人单枪在100m距离上发射100发枪弹，只有50发能命中直径为7cm的圆内，据此标准推算，如果发射56发，应该有28发能命中直径为7cm的圆内，但考核中使用的“鸡蛋”目标的面积比直径为7cm的圆的面积要小得多，队员们却命中了37发，也就是说有一多半的选手首发命中——这种命中率比试验时的命中率要高许多，这是真正的射击挑战！
第二个项目为跪（坐）姿或侧卧对目标靶要害部位射击。射击距离100m，在目标靶头部和心脏部位各贴一个直径为15cm的圆，目标显示20秒，每名队员对两个部位各发射一发弹，56名队员中两个部位皆命中者53人。
第三个项目为立姿或立姿靠在墙壁、树等物体的一侧射击。射击距离200m，目标为直径30cm的气球，每名队员发射一发弹，所有人全部命中。
第四个项目为乘车射击。首先队员乘吉普车射击80～150m距离上直径为30cm的气球，接下来是乘摩托车射击80～120m距离上的胸靶。乘车射击时，由于车在运动中，导致队员操枪的稳定性降低，射击的难度增大，56声枪响后还剩15个气球；乘摩托车对胸靶射击命中了46个目标。不过，这个成绩已是一般部队难以达到的。
第五个项目为乘舟射击。目标为胸靶，距离80～150m，舟速为4～6m/s，姿势自选。队员们有的采用立姿，有的采用坐姿，有的将身子趴在舟边沿。与乘车射击相比，乘舟射击要稳定得多，难度也小得多，56人中有48人命中。
下午18时50分，射击考核结束。今天的考核应当说成绩喜人，但更值得大家回味的并不是考核成绩，而是整个训练过程。为了练就姿势的稳固和遇事沉着、冷静、大胆、果断的心理素质，每个姿势，队员们都付出了无尽的艰辛和汗水。就立姿和跪姿而言，队员们最初训练时，立姿最多坚持10分钟就得放下枪休息，跪姿最多5分钟右脚掌就会疼痛难忍，但苦练一段时间过后，队员们即使在枪口加挂砖头，也能坚持一个小时纹丝不动。
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